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熱水設備丨飲水設備一站式供應安裝公司
| “我們過去所熟知的那個營銷世界已經(jīng)結束了，技術深刻地改變了它的面貌?！眹H著名咨詢管理專家伊恩•戈登的這句感言您以為如何？在當今市場微利時代來臨的情況下，各行各業(yè)的“圍城”意識彌漫，行業(yè)市場經(jīng)濟高度甚至過度競爭，要求企業(yè)在專業(yè)領域獨領風騷，但這同樣需要你變化、創(chuàng)新。那么究竟如何變化，如何創(chuàng)新？市場的新機遇又在哪里呢？從目前市場上在暖通、熱水器行業(yè)被炒得沸沸揚揚的新貴產(chǎn)品——空氣能熱泵熱水器市場快速發(fā)展的狀況中，我們也許能找到一種新的、令人興奮的答案。 發(fā)展的機遇能源的緊張和電力裝機容量的改善、技術進步、國家的政策傾斜以及全社會大力節(jié)能降耗等外部環(huán)境因素，為空氣能熱泵熱水器品牌的切入帶來了發(fā)展的契機。我國自1993年成為石油進口國以來，對外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、天然氣在內(nèi)的能源安全問題已經(jīng)引起海內(nèi)外政府、學者普遍關注。隨著國際油價、煤價、氣價的不斷攀升，國內(nèi)企業(yè)民眾所承受的經(jīng)濟壓力越來越大，成本越來越高。2005年，我國增加5055萬千瓦發(fā)電容量，總裝機超過4.4億千瓦。而隨著國內(nèi)三峽工程、向家壩水電站、白鶴灘水電站等樹10座大型水電站，秦山二期、三期、田灣、嶺澳核電站等4座核電站的完工，國內(nèi)的電力狀況將大為改觀。能源價格的攀升以及國內(nèi)電力狀況的改善加上空氣能熱泵熱水器的節(jié)能性是推動空氣能熱泵熱水器市場增長的重要因素。另外，熱泵制造生產(chǎn)廠商也起到了推波助瀾的作用。在空氣源熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上促進了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動了熱泵產(chǎn)品增量的增長。 國家政策的傾斜依照2003—2006年這3年能源消費增長趨勢來看，到2020年能源需求量將高達40多億噸標準煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應以及能源安全等方面都會帶來嚴重的問題。伴隨著不斷攀升的能源價格，促使國家更加重視節(jié)能問題。 2006年8月23日，國務院發(fā)布了《關于加強節(jié)能工作的決定》，指出能源問題已成為制約我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要因素，必須把節(jié)能擺在突出的戰(zhàn)略位置，明確提出實行節(jié)能稅收優(yōu)惠政策。今后將對節(jié)能產(chǎn)品在稅收和研發(fā)上給予政策性傾斜。各地方政府不斷出臺給予節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，如廣東、上海、江蘇等多數(shù)城市出臺相關規(guī)定，淘汰高能耗低產(chǎn)值的煤、油鍋爐產(chǎn)品，并督促電力系統(tǒng)在電力價格上給予優(yōu)惠。從中央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產(chǎn)品消費的增加，促進了熱泵產(chǎn)品增量的增長。 企事業(yè)單位決策者以及大眾的觀念改變隨著能源價格的不斷攀升，民眾對改善自身居住環(huán)境越來越重視。企事業(yè)單位決策者和民眾在考慮熱水項目上，除了考慮好安全以外，更重要的是考慮環(huán)保和節(jié)能，熱泵熱水器的環(huán)保和節(jié)能性正好符合大家的要求，這為產(chǎn)品的銷售增長創(chuàng)造了極大的空間。熱泵企業(yè)借助良好的品牌形象，為消費者提供一站式全套服務的同時也為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值增長。 渠道的變革隨著建材市場和專賣店體系的發(fā)展，諸多的空氣能熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身銷售網(wǎng)絡拓展的問題。原有的太陽能經(jīng)銷商、鍋爐經(jīng)銷商、中央空調(diào)經(jīng)銷商、廚衛(wèi)經(jīng)銷商由于競爭激烈，利潤開始下滑，開始考慮其他新興產(chǎn)品是否為公司帶來新的利潤增長點。熱泵作為一種新型的節(jié)能環(huán)保的熱水器自然進入到這些經(jīng)銷商的眼里，眾多經(jīng)銷商的加盟，擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達時的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著熱泵市場的發(fā)展，渠道對空氣能熱泵熱水器品牌的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內(nèi)，國內(nèi)消費者的消費取向也發(fā)生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當這種消費習慣成為主流時，熱泵產(chǎn)品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業(yè)的產(chǎn)品線會延伸得更長。 面臨的挑戰(zhàn)市場留給企業(yè)的不僅僅是機遇，對于致力于開拓全國熱泵市場、保持長期穩(wěn)定發(fā)展的熱泵企業(yè)、品牌而言，技術、人才、管理、資金鏈、渠道等都可能成為制約未來發(fā)展的因素。 技術儲備熱泵企業(yè)經(jīng)過這四五年的發(fā)展，各企業(yè)尤其是一線品牌，如江蘇天舒、廣東長菱、廣州中宇、清華同方等企業(yè)已經(jīng)具備了深厚的技術沉積，這是目前那些小型的熱泵企業(yè)、OEM企業(yè)非常難以消化的技術壁壘。但是相對于國外的知名熱泵企業(yè)的技術積累，國內(nèi)的企業(yè)還是有一定的差距。廣泛的終端、靈活的戰(zhàn)術、強勢的攻關和品牌拉力就是某個企業(yè)或品牌短期在市場領先，但是長期穩(wěn)定的市場表現(xiàn)還是必須依靠企業(yè)深厚的技術儲備和產(chǎn)品研發(fā)能力，尤其是對于熱泵熱水器這種安全要求和技術要求較強的企業(yè)而言更是如此。 另外，由于國外的熱泵企業(yè)以及國內(nèi)的中央空調(diào)巨頭也同時看到了熱泵熱水器市場未來的增長趨勢，紛紛制定了針對市場的研發(fā)和市場策略，未來隨著這些國外企業(yè)以及大品牌中央空調(diào)企業(yè)的大舉進入，行業(yè)的競爭度將會繼續(xù)加深，如何轉(zhuǎn)化這個問題潛在的風險，將是下一步各熱泵企業(yè)的重點問題。 |
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